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SEM竞价账户如何获取精准流量?
2017-09-29   |  发布者: 秩名   |  查看:

很多朋友不懂SEM竞价,总是自我地认为SEM竞价就是烧钱买流量,当然这样的理解也不是不对,但是这样理解的人如果去操作SEM竞价的话,估计得倾家荡产。其实SEM竞价是有技巧的,只是大多数人不知道而已。SEM的核心在于获取流量,而降低成本、提升ROI的核心在于如何获得精准流量,让流量来的更精准些!

SEM竞价的核心是什么—精准流量。终极目标就是要把流量统统转化为订单。SEMer工作就是争取让每一次点击都能产出价值。下面正盟牛哥从5个方面分享,告诉大家如何拒绝垃圾流量,获取精准流量

一、选择合适的关键词做推广关键词

在SEM中,关键词其实是代表了网民的需求,网民搜索什么词,就代表着他有什么样的需求。既然这样,我们选择正确的关键词就显得尤为重要了。常见的关键词类型有:品牌词,产品词、通用词、长尾词等类关键词中转化比较好的是:品牌词、产品词和通用词。推荐大家选择高转化,高回报的关键词。特别是在预算有限的前提下,少用那些难度较大,转化率低的关键词。

二、通过搜索词把控精准流量

关键词的匹配方式如果使用不当可能造成巨大的浪费。很多SEMer会认为,要保证精准流量就要把关键词匹配方式调为精确匹配,选择广泛匹配就意味着不相关和浪费钱。其实不是,广泛匹配不等于浪费钱,精确匹配也未必是精准流量,例如你选的词和业务相关度不高,用精确匹配也无异于广泛匹配的效果。其实说白了,匹配方式跟流量是否精准没有直接关系。真正精准的流量应该通过搜索词来判断,看搜索词的商业意图是否跟推广业务相吻合。大家每天都要分析搜索词报告,否定不相关搜索词。注意,搜索词报告只能查看最近30天的数据。

三、结合否定关键词摒弃垃圾流量

接着上文说,我们来说说否定词。通过对搜索词报告的分析,我们会发现一些与业务不相关的搜索词,这时候,我们就要通过设置否定关键词,来阻止垃圾流量。例如,不提供国外服务的就要屏蔽“跨国”“异国”这类词;不接受三俗会员的,就把“一夜”“激情”这些色情类的词否定完全;转化率低的竞品词,也可以设置为否定词等等。否定关键词用的好,可以将看热闹的访客数降到最低点,尽可能降低无效推广费用。

否定词一般分两类:一类为常规词,时不时就会有人去搜,网站广告被迫展现、点击;另外一类受热点事件影响,某个关键词短期内流量骤增。控制好这两类词,可以减少不必要的浪费。

四、匹配方式的控制

前面说到,匹配方式本质是不能对流量的精准性产生作用的。不过还是建议,对于经验不足,新入行的同学,可以多用短语(同义包含)匹配方式。短语核心和广泛匹配,在没有充足的否词基础上,很可能匹配到不相关搜索词,造成浪费。强调下,对关键词匹配方式的设定,还需要结合出价来一同设定。一般情况,相对而言,关键词匹配方式越是窄,出价越高;反之,匹配方式越宽泛,出价越低。

五、通过IP & 访客识别码屏蔽恶意流量

前面讲到,精确匹配下的流量也未必是精准流量,除了选词错误之外,还有可能是恶意流量。热门的高转化词,大家都觉得是重点词,大家出价都老高了。如果用精确匹配,势必导致这些所谓的重点词只为同行开绿灯。这种恶意点击的行为特别在一些流量不高,竞争激烈的行业里面非常之多。此类恶意点击,也是最让广大SEMer头疼的。目前处理办法通常是IP排除和访客识别码排除。

百度对于无效点击的过滤也是不断的在努力。现有恶意点击防护工具——商盾。也在不断完善新功能,从原先的30个IP排除上限到现在的200个,还有自动屏蔽系统,还支持移动端屏蔽功能。例如,SEMer可以对账户设置自动屏蔽策略:15分钟内,点击广告3次(包含3次)以上的访客IP进行屏蔽。当某个访客被策略命中后,广告对这个IP将永久性不再展现。商盾操作地址:优化与工具中心-工具中心-商盾。
     SEM所带来的流量不一定是真正的精确流量,流量不是一天就能带来的,账户优化也是需要慢慢来的,一步一个脚印。